顶配售价不超20万,零跑C16能否打开新的增长点?
刘杨062024-07-08
新造车
以性价比抢占市场。

36氪Auto摄

作者|刘杨

编辑|苏鹏

6月22日,零跑汽车创始人兼董事长朱江明在直播中表示,零跑C16顶配车型价格“1开头”,绝不会超过20万。

为了在不断加剧的行业竞争中胜出,零跑似乎已经选好了一条道路,即以更高的性价比尽可能多的抢占市场份额。

6月28日,零跑C16正式上市,新车共推出6款车型,售价区间为15.58-18.58万元。想要拥更强的性价比,在保证价格具有足够竞争力的前提下,还要同时拥有过硬的产品力。

零跑C16基于LEAP 3.0 技术架构打造,定位中大型SUV,车内座椅采用2+2+2的六座布局。新车搭载CTC2.0底盘电池一体化技术,将电池控制模块集成到电池包内,实现车内全平地板。同时为了争取到更宽敞的空间,零跑C16在一二排座椅下方进行镂空处理,并在顶棚后端采用上凹式设计,增加后排乘客的乘坐空间。

值得一提的是,零跑C16主副驾及第二排座椅均配备加热、通风功能,副驾后侧配备小桌板,可通过语音指令“打开小桌板”进行调节,副驾及后排座椅会自动调整位置及角度,确保桌板水平和前后距离适合用餐等场景。具体车身尺寸方面,新车长宽高分别为4915/1905/1770mm,轴距为2825mm。

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在座舱内,零跑C16配备了14.6寸2.5K中控屏+15.6寸1080P后排吸顶屏+10.25寸全液晶仪表的组合,并内置8295芯片。语音助手支持四音区识别,在试驾过程中响应很流畅,但在网络信号较弱的情况下,开关窗户等基础指令,均无法识别。

智能驾驶方面,零跑C16搭载OrinX 芯片+激光雷达,搭载HWA高速辅助驾驶系统、NAC导航辅助巡航,以及NAP高速智能领航辅助等功能,官方称其硬件具备支撑L3级自动驾驶的能力。据此前报道,零跑汽车将会在今年7月和年底针对智能驾驶辅助系统进行两次比较大的OTA升级,解锁更多智驾功能。

动力方面,零跑C16将提供纯电版和增程版车型可选。其纯电车型将是零跑汽车旗下首款搭载800V高压平台的车型,最大充电功率 180kw,15min实现 30%-80%。增程版车型将搭载95马力1.5L四缸增程发动机,电机最大功率170kW,CLTC工况下最大纯电续航里程为200km,满油满电综合最大续航里程超1000公里。

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顶配售价20万元以内,足以让零跑C16在面对理想L6、L8、问界M7等竞争对手时占有足够的价格优势,而在面对比亚迪唐DMi时,又在智能化程度上占据上风。错位竞争的策略让零跑C16在面对竞争对手时,总有一方面是占有一定优势的。

一位零跑汽车相关工作人员告诉36氪Auto,不同于理想将目标受众瞄准bba用户,零跑还没有锚定某一个品牌,我们希望用户在了解其他车型后,认为零跑是更好的选择。

为了达成2024年销售25-30万辆的目标,以价换量成为了零跑的阶段性策略。但将一台中大型SUV的售价控制在20万元以内,毫无疑问的是,零跑需要让出一部分利润。

在今年第一季度的财报中,零跑汽车的毛利率再次转负为-1.4%,较上一年同期的-7.8%大幅改善。但与2023年第四季度的6.7%有较大差距,而零跑汽车在2023年财报中提及的目标是期望在2024年全年实现5%-10%的毛利率。

当下零跑汽车想要实现毛利率的提升,一方面是通过抢占更多的市场份额实现规模化的提升,从而达到降本的目的,另一方面则是将目光放到具有更大利润空间的海外市场。

按照规划,零跑国际将自2024年9月起在欧洲开启销售,涉及比利时、法国、意大利、德国、希腊、荷兰、罗马尼亚、西班牙、葡萄牙等国家,计划年底前将欧洲销售网络拓展至200家;

自2024年第四季度起,零跑国际将进军印度和亚太(澳大利亚、新西兰、泰国、马来西亚)、中东和非洲(土耳其、以色列、法属海外领地)及南美(巴西、智利)。

零跑汽车相关工作人员告诉36氪Auto,出海车型的研发依旧是以零跑为主导,Stellantis集团主要提供销售渠道,但会参与部分底盘调教方面的工作,这一部分会在未来回馈给中国车型。

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