本文来自微信公众号“车市物语”（ID：autostinger），作者：彭斐，36氪Auto经授权发布。

丢掉幻想，决战2024年

2023年，新势力“江湖”格局加速重构，有人加速狂奔，有人艰难逆行，有人则直接出局。

前不久，理想已经向资本市场交出了“历史最佳财务业绩”，成为国内造车新势力中第一个实现全年盈利的企业。接下来的压力自然转到了与其并称为“蔚小理”的蔚来和小鹏的身上。

3月5日，蔚来发布2023年Q4及全年财报，全年营收556.2亿元创新高，同比增长12.9%，但从利润看，蔚来仍然持续亏损，净亏损扩大到207.2亿元；2023年蔚来全年毛利率为5.5%，相比2022年少了一半……

而在理想汽车宣布业绩大涨的同时，蔚来汽车美股还遭遇评级和目标股价双降。财报当日，蔚来汽车（NIO）美股盘前价为5.33美元，跌7.79%，但盘后又有所微涨。

面对种种危机，业内都在质疑，持续烧钱亏损的蔚来到底还能坚持多久？面向2024年，李斌仍表示乐观，“2024年蔚来会进一步做渠道下沉，2023年下半年销售团队增加后，销售能力价值会逐步体现。此外，蔚来换电站的网络布局已基本形成，今年将从提高销量的角度出发，部署阿尔卑斯和NIO品牌共用的换电站。2024年销量有信心单月回到2万台。”

蔚来，还需努力

交付量的问题，就像一根芒刺扎在了蔚来的背上。

2020年至2022年的三年间，“蔚小理”你追我赶，销量相差并不大，年度交付第一名分别是蔚来汽车、小鹏汽车和理想汽车。但在2023年，理想异军突起，全年共交付37.6万辆，营收达到1238.5亿元，成为国内造车新势力中第一个实现全年盈利的企业。而蔚来和小鹏累计交付量分别只有16万辆和14万辆。

2023年4月初，李斌戏称，“要是接下来每个月销量还是1万辆左右，就得和秦力洪（蔚来联合创始人、总裁）一起出去找工作了”。然而纵观2023年销量，蔚来除了7月销量破2万辆外，此后都停留在“蔚一万”。

未完成2023年度销量目标（25万辆），便无法支撑蔚来庞大的体系。蔚来原计划2023年第四季度能实现盈亏平衡，但目前仍将持续亏损。

同时，2023年蔚来全年毛利率为5.5%，而2022年全年为10.4%。蔚来曾在2023年Q3财报电话会上给出的指引是四季度实现15%的毛利率，但四季度实际汽车销售业务的毛利率只有11.9%, 低于市场预期和公司指引。不过李斌称，“NIO品牌全年毛利率目标会达到15%-18%，长远看，我们对毛利率到20%有信心。”

一名业内人士称，“李斌带点理想主义的色彩，因此蔚来在业务布局上存在大量超前投资，前期反映在财务上势必很难看，资金和研发时刻都在赛跑。”

相比理想和小鹏，蔚来的研发和营销是最大的费用增长项。2023年，蔚来投入研发费用134.3亿元，同比增长23.9%。销售费用为128.84亿元，同比增长4.2%。长期以来，李斌在很多场合都公开称，“蔚来的亏损主要源自研发投入”，因此他更愿意将目前的亏损看做是一种投资和投入，或者说是“学费”。

目前，蔚来呈现的汽车业务包含四大板块，分别是“整车、服务、数字化体验和生活方式”。蔚来的理念一直是希望把产品和人绑定，以“对用户好”为核心，这在早期确实虏获了一大批忠实粉丝。但现阶段，很多新用户与品牌没有过深的情感连接，考虑更多的是配置是否齐全、价格是否到位。

“人和车绑定的思路是对的，但一旦用户基数扩大，整个运营成本就很难降下来。”该人士称。

从资金储备角度而言，蔚来账面似乎仍有不少“弹药”。截至2023年12月31日，蔚来现金储备为573亿元，较上季度大幅增加121亿元。这要得益于2023年阿布扎比主权基金对蔚来超200亿元的投资。业内人士称，“该笔资金可以支撑其未来2年的发展需求，这也是决定造车新势力生死存亡的重要窗口期。”

放下长期主义，降本提效求生存

“长期主义不是不做好短期执行的借口，马拉松的每一步都需要跑好。”这是李斌目前对竞争环境和公司现状的判断。早前，蔚来做战略规划都是五年，甚至更长，但鉴于市场波动的速度太快，李斌将战略目标计划缩短至两年。“做事情千万不要大而化之，大而化之在这么惨烈的竞争里面，根本不给我们容错空间。”

2024年，蔚来汽车的关键是：第一，核心关键技术的长期投入；第二，销售和服务的能力，要确保能够应对激烈的市场竞争；第三，新产品要全力以赴地做好准备。

这也意味着在出海、电池生产、手机业务上，蔚来选择了延后或暂停。比如，按照李斌在 2023 年Q3财报电话会议上的表述，电池业务虽然仍将进行内部研发，但生产将会委托外部。

蔚来出海的节奏被放缓。据悉，蔚来原打算2025年完成25个国家布局，但这个计划也被暂缓。在Q4财报电话会议上，李斌称“会先将欧洲投入的5个国家经营好。相比国内的直营模式，海外不排除会采取更灵活、更开放、投资回报更快的方式，与本地企业合作”。

降本是蔚来接下来两年的主旋律。李斌曾在内部信中强调，“未来两年汽车行业变革将更为剧烈，竞争更加激烈。他要求员工做好思想准备，直面挑战，并强调要高效使用投资者的资金。”

同时，蔚来也逐渐对用户树立服务边界。比如，相比2023年，2024版服务无忧产品的部分相应权益有所“退坡”。李斌也在当晚的无忧服务产品沟通会上直言，“此次迭代可以让90%的用户满意，10%的用户可能觉得不公平。今年要精打细算，今年蔚来汽车总的方向就是成本管理。”

但部分用户称，“尽管服务缩水，但蔚来服务放在行业里仍然是没得比。”

令人担忧的是，市场竞争正变得格外激烈。特斯拉在2023年年初的降价引发了我国的汽车市场贯穿全年的价格战。到了2024年，降价主导权来到了比亚迪身上，直接把汽车时代从“油电同价”一把推到了“电比油低”。

在近期新能源厂商密集的降价攻势下，蔚来汽车在“价格战”中显得较为被动。李斌曾在直播中表示，蔚来汽车不会通过降价来提高销量，而是通过提升销量和降低成本来增强竞争力。在本次电话会议中，李斌又重申了不会通过降价来换取销量。

2024款ES6

比如，蔚来2024款车型选择以“升级不升价”的方式提升产品性价比，包括ES8、ES7、EC7、ES6、EC6、ET5、ET5T共计七款车型，起售价区间为29.80-59.80万元。据悉，蔚来2024款车型将采用全新的中央计算平台ADAM，搭载高通骁龙第四代座舱芯片（SA8295P）。

蔚来品牌在2024年没有全新车型上市，但李斌在电话会议上强调，“今年的重点是在软件方面的交付。”蔚来将于二季度开启包含高速公路、城区、换电等在内的全域领航辅助的全量推送，端侧多模态大模型 NOMI GPT也即将启用。“这些都会增加我们的产品竞争力。”

 2024寄希望于阿尔卑斯？首款车对标Model Y

蔚来寄托的另一个希望，在“阿尔卑斯”项目上。蔚来也是新势力中唯一一家发展子品牌的车企，其“阿尔卑斯”针对20万-30万元级大众主流市场。李斌称，“阿尔卑斯品牌将在2024年二季度发布，首款产品对标特斯拉Model y，将于三季度发布、四季度交付。该品牌将采用一个单独的销售网络和部分蔚来的售后体系，并与蔚来共享换电网络。”

李斌还透露了阿尔卑斯品牌的第二款车型将针对大家庭的SUV，目前“已在开模阶段”，预计明年推入市场。

内部代号为DOM车型的路试谍照已于此前被曝光

不过，中低端大众市场产品在2024年的竞争将更为激烈，子品牌表现如何仍待市场考验。李斌称，“利用中国的供应链优势，结合研发方面的降本，我们不需要特别大的量，一家比较健康的工厂一个月一万就行，阿尔卑斯第一款车就能达到比特斯拉Model Y 全球综合成本低 10% 的水平。阿尔卑斯品牌追求量为优先，不追求毛利。”

在新的竞争形势下，车企可凭借不同能力获得成功，而换电及相关能源业务有望成为蔚来2024年营收的一大增长点。

蔚来汽车是国内首个在私人乘用车领域推行换电模式的企业。目前，蔚来已在全国建设2375座换电站。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟统计，截至2024年1月，全国换电站保有量为3624座，蔚来汽车稳居第一。

蔚来换电模式起初不被市场看好，但如今有越来越多的企业加码换电。过去短短3个月时间，蔚来先后与长安汽车、吉利控股集团、江淮汽车、奇瑞汽车在换电业务上达成合作协议。2024年1月11日，蔚来宣布，与多家安徽省企业共同出资设立中安能源（安徽）有限公司，这家公司计划投资建设1000座储充换一体的换电站。

2月26日，蔚来宣布将在南方五省份（广东、广西、云南、贵州、海南）加码投建换电站，联手南网储能搭建虚拟电厂。作为分布式换电设施，蔚来换电站可通过换电订单预测、实时评估充电负荷可调节范围，参与电网调节。

蔚来汽车称，截至2024年2月底，蔚来汽车已组织587座换电站、超过2.7万根充电桩参与电力需求响应以及调峰辅助服务，总调峰容量约30万千瓦。蔚来电源管理副总裁沈斐近日撰文预测称，2024年“错峰充电”能为蔚来汽车节省电费1.2亿至1.5亿元。

此外，李斌于2023年年12月曾透露，“目前蔚来充电桩业务基本已经盈亏平衡，同时也有投资者对NIO Power独立融资感兴趣，未来不排除NIO Power独立融资的可能。”

可充、可换、可升级的能源服务网络，是蔚来最重要的“护城河”，也是最重要的服务体验之一。在充换电基础设施领域，蔚来仍会在2024年加大投入。

行业普遍认为，国内新能源汽车市场已进入残酷的淘汰赛，价格战的持续会加剧新能源车企亏损，还有个别车无法维持日常运转而关停，退出市场竞争。蔚来汽车能否从激烈的市场中脱颖而出，还需要关键一跃。