本文来自微信公众号“定焦”(ID:dingjiaoone),作者:酸酸,编辑:温故,36氪Auto经授权发布。
降价促销、抢占市场,是上半年新能源汽车行业的主题,特斯拉自然也不例外。反映到财报上,特斯拉的赚钱速度在放慢。
7月19日美股盘后,特斯拉公布二季度财报。数据显示,特斯拉二季度总营收为249.27亿美元,同比增长47%,净利润27.03亿美元,同比增长20%;但毛利润率如行业预期的一样,进一步下降,低至18.2%,整体营业利润率下降到10%以下。
这一毛利率水平,为特斯拉近两年新低,去年同期,特斯拉的毛利率为25%。利润率的降低,缘于特斯拉从今年1月份开始的大幅降价。二季度,特斯拉虽然价格有小幅回调,但多次推出优惠活动。
降价反馈到销量上也很明显,二季度,特斯拉销量创新高,全球交付46.61万辆,前半年累计交付88.8万辆,完成了年度KPI的近一半,这个完成率让国内一众新能源厂商格外羡慕。
图片来源于特斯拉财报
在中国市场,行业更加关心的问题是特斯拉还会不会进一步降价。针对这一点,特斯拉CEO马斯克表示,如果宏观环境不能保持稳定,特斯拉也不得不降价。
这给了友商们不小压力,尽管特斯拉的毛利率在下降,但单车利润仍然处于相对较高的水平,有很大的降价空间。
马斯克回应了毛利率下降的问题,他表示:“与长期前景相比,毛利率和盈利能力的短期差异真的很小,从长远来看,自动驾驶(收入)会让所有这些数字看起来都很愚蠢。”
不过,华尔街的投资者们并不是很认同特斯拉降价换取市场的行为。财报发布后,特斯拉股价在盘后交易中下跌了4%。
在马斯克的设想中,特斯拉赚钱靠的不只是汽车,还有FSD等软件收入。上半年,多家车企加入特斯拉的充电网络,这些车企的用户也将为特斯拉带来持续的利润。
除此之外,Cybertruk也为特斯拉开辟了新的赛道,传闻中的低价车型也极有可能改变行业格局。
2023年上半年,降价是中国新能源市场的主旋律,引发降价风波的是特斯拉。
1月6日,特斯拉对国产的Model 3和Model Y进行了大幅度的降价,其中Model 3的起售价从26.59万元降至22.99万元,Model Y起售价从28.89万元降至25.99万元。特斯拉在中国市场的售价本来就是全球最低,如此一来,竞争力更加明显。
彼时,降价的原因是上游电池原料价格下降,整车成本有所下降。但这一行为,在行业内掀起风暴。
5月,特斯拉对汽车价格进行了小幅涨价,但仍然处于相对较低的水平。业内人士分析,这一次的价格回调更像是与消费者的博弈,告诉消费者短期内不会继续降价,不用再观望。但6月又在中国市场推出保险补贴、优惠利率贷款的优惠方案。
虽然降价拖累了利润率,但特斯拉的降价还在继续。
7月1日,特斯拉宣布购买Model S/X现车,享3.5万元-4.5万元不等的现金直降优惠。但因为这两款车型并非主销车型,并没有引起太大波澜。
7月6日,在2023中国汽车论坛上,比亚迪、特斯拉、长城汽车等16家车企,联合签署了《汽车行业维护公平竞争市场秩序承诺书》,要求车企不以非正常价格扰乱市场公平竞争秩序,同时不得夸大虚假宣传。
但很快该承诺书中涉及到价格的表述,因为违反《反垄断法》精神而被删除,但特斯拉没过几天就推出购车引荐奖励规则,订购Model 3和Model Y可获得3500元引荐奖励,订购Model S和Model X可获得7000元,老车主获得积分,新车主直接减免,实际上就是变相降价。
在全球新能源汽车竞争最为激烈的中国市场,特斯拉的价格波动总能引发行业风暴,并站在风暴中心。今年以来,从特斯拉开始的降价影响到了行业众多企业,3月份,上演了行业史无前例的价格战,波及范围极广。
6月,此前坚持不降价的蔚来也将起售价下调3万元;6月末,对标特斯拉Model Y的车型小鹏G6直接将起售价拉到20.99万元,最高配置为27.69万元,而Model Y当前指导价为26.39万-36.39万元。
在财报会上,马斯克表示可能会进一步降价,这意味着,后半年降价带来的市场风暴,依旧会在中国汽车行业上演。
对于特斯拉来说,虽然毛利率下降,但其整体单车利润仍然处于较高的水平。频繁的价格波动,也是因为其单车利润够高。近期国家信息中心副主任徐长明表示,特斯拉的单车利润为10426 美元,约合人民币74829元(当前汇率)。
而比亚迪销量虽然比特斯拉高,但在单车利润上,完全不在一个量级。根据近期比亚迪发布的业绩预告,行业机构推算出其汽车业务单车利润约为7600元-9300元。
值得一提的是,特斯拉虽然还有降价空间,但是在产量上可能会放缓。二季度,上海工厂处于满负荷运转,因此,马斯克表示三季度产量可能会有所下降。
除了在价格上的调整之外,一直在营销上只靠马斯克的特斯拉也开始做广告,并和高端护肤品品牌赫莲娜联名,一起亮相多个音乐节。
今年,头部车企抢占市场还在继续,陪跑的车企们可能会一个比一个辛苦,淘汰赛还在继续。
毛利率下降,并不影响特斯拉在营收上创下新高。二季度,特斯拉实现了249.27亿美元的营业收入,27.03亿美元的净利润。
在特斯拉的营收中,汽车业务带来了212.68亿美元,能源业务带来15.09亿美元,其他业务为21.50亿美元。
图片来源于特斯拉财报
众所周知,特斯拉是一家车企,但又不止是一家车企。虽然当前的主要营收还是来自于车辆的销售,但是特斯拉一直在积极开发其他增收渠道。
马斯克一直表示,可以零利润卖车,靠FSD等软件挣钱。并且他认为FSD等软件是车辆价值增长的关键点,预计在2023年年底推出完整功能。马斯克不止一次表示当前的车还太贵,但在此次财报电话会上,马斯克表示目前FSD1.5万美元的售价并不昂贵,随着功能完整,订阅价格可能会进行调整。
现阶段,特斯拉未将FSD等软件的收入单独披露。
马斯克在财报会上透露,特斯拉允许车主“一次性”转让FSD;对FSD软件的许可也是持开放态度,目前正在与一家汽车制造商进行初步讨论。
在北美市场之外,未来随着自动驾驶法律法规的开放,以及用户对于自动驾驶的感知,特斯拉的自动驾驶可能继续迎来新的增长点。
除了软件方面,特斯拉在补能上的持续布局与开放策略也可能为其带来大量收入。
2023年以来,奔驰、大众、福特、通用、沃尔沃等多家车企宣布加入特斯拉的北美充电网络,这也意味着,特斯拉有望一统海外充电江湖。特斯拉充电网络的开放,不仅可以加速电动车的普及,巩固特斯拉的行业地位,也能为特斯拉持续吸金。
数据显示,特斯拉在美国拥有超1万个超级充电站,占全美快速充电站的60%以上。特斯拉在财报会上最新透露,超级充电网络在5000个地点安装了5万个充电桩。
在北美之外,今年上半年,特斯拉陆续在其他地区试点向其他品牌开放自己的充电网络。
根据美国投行高盛的预测,如果特斯拉的充电桩增长到50万个,特斯拉年度的收益将会增长250亿美元。不过目前充电网络的收益同样未体现在财报当中。
值得一提的是,除了软件和充电网络有望成为新的增长点之外,特斯拉还表示,二季度从《通胀削减法案》税收优惠中获益1.5亿至2.5亿美元。
7月15日,特斯拉德州工厂制造完成了第一辆Cybertruck,这台传闻已久的电动皮卡终于被造出来了。
不过,按照特斯拉一惯“跳票”的作风,计划在2023年第三季度末交付的Cybertruck还不知道何时能正式进入市场。
在中国市场,皮卡的市场份额不大。以6月为例,乘用车总销量为226.8万辆,而皮卡销量为4.6万辆,只占到总销量的2%。
但是在美国市场,皮卡的市场份额高达20%。特斯拉Cybertruck将和燃油皮卡车型瓜分现有市场。
特斯拉曾在官网上短暂更新Cybertruck的价格,不过很快删除。
近日,美国皮卡市场长期的销冠福特F系列宣布降价。马斯克在推特上表示降价后的福特皮卡车型Lightning“是一款好车,但是有点贵”。这一表述也被业内人士解读为Cybertruck价格可能低于福特F-150Lightning。下调之后,基本配置的F-150Lightning起售价为49995美元。
马斯克在推特上表示,2023年上半年,特斯拉在美国电动车市场的占有率为69%。但同期,纯电车型在美国市场的渗透率仅为8%。有数据显示,Cybertruck的订单量已经超过150万辆。所以,一些分析师认为,Cybertruck可能进一步提升特斯拉在美国市场的总体份额。
第一台Cybertruck在得州工厂下线 / 图源特斯拉财报
不过,目前对于Cybertruck的不确定性在产能上。马斯克曾在股东大会上说这台车的年产量在25万至50万台之间。
与比亚迪在车型上的广撒网不同,特斯拉在销量上,长期依赖Model 3和Model Y两款车型,且这两款车型长期未进行更新。有消息称,特斯拉的改款Model 3将在2023年三季度推出,Model Y的改款也在同步推进,预计将于明年推出。
除了Cybertruck和改款车型之外,特斯拉传闻中的Model 2更让行业焦灼。在计划中,这台车会是特斯拉有史以来价位最低的一台。久谦咨询硬科技负责人王逸洲对「定焦」分析,这台车会改变当前的市场格局。
他表示,Model 2或model Q历史上已经推迟了好几年。从今天的新能源车供给来看,市场上非常缺少15万元以下的车型。从马斯克个人技术普惠的理念来看,他肯定会去做这个价位段。只是过去两三年,由于供应链和原材料成本的高涨,中低价位段受到了影响。低价版特斯拉上市后,第一个可能受到冲击的就是15万到20万的价位段。新势力在这个价位段的车不多,而比亚迪销量的很大一部分在这个区间,所以比亚迪受到的冲击应该会比较明显。
综合来看,卷王特斯拉正在全方位卷汽车行业。
8月13日,2025款的极氪001和极氪007正式上市。这两款新车官方起售价分别为25.90万元和20.99万元。2025款极氪001与极氪007,搭载了极氪智能科技最新的技术成果。全栈自研的第二代金砖电池,最大充电倍率高达5.5C,从10%充至80%仅需10分半钟,超越了传统三元锂电池。同时,极氪OS智能座舱系统也迎来了全面升级,正式更名为极氪AI OS,Eva进化为AI Eva。在智能驾驶领域,极氪全栈自研的浩瀚智驾系统迈入2.0时代,启动了端到端大模型的应用,优先实现了泊车和路口场景的端到端进化。此外,极氪还率先推出了城市NZP通勤模式,未来将逐步开通城市NZP和城市NZP+,最终实现从车位到车位的全场景城市智能驾驶体验。在智能驾驶方面,2025款极氪001同样带来了升级,首发搭载的浩瀚智驾2.0系统,基于激光雷达和双OrinX智驾芯片的智能硬件方案,实现了系统底层能力和用户体验的全面升级。基于全场景的端到端泊车能力,浩瀚智驾2.0的泊车时间最快可缩短至23秒,且泊车手法更加类人化。同时,该系统还带来了记忆泊车功能,用户只需一次记忆即可实现不限楼层、不限车位的自动泊车服务。
8月1日,昊铂SSR海外版正式下线,标志着中国超跑可以实现批量出海,树立全球造车科技新高度。超跑,被誉为“汽车工业皇冠上的明珠”,昊铂SSR的量产,不仅实现了打破西方对超跑的技术垄断,同时实现了对外输出超跑的产品、技术、文化和高端品牌的出海,实现了中国汽车工业新的飞跃。昊铂SSR去年10月正式上市以来,以超跑为载体,从研发、设计、试制试验、智造、产业链等,全方位提升中国汽车工业能力,也为中国汽车运动文化注入新力量,促进中国体育文化发展,也推动汽车文化的普及,助力中国从汽车大国迈向汽车强国。昊铂秉持低调务实、保持热诚的作风,征服了全球最顶尖的同行。汽车设计领域的璀璨明星Pontus Fontaeus,因其与法拉利、布加迪和兰博基尼等豪华车品牌的卓越合作而赫赫有名。如今,这位设计巨匠选择与昊铂携手,亲手打造出昊铂SSR这件璀璨的艺术品。伴随着昊铂全球化战略,凝结了中国工业最高技术水准的昊铂SSR,来到了全球用户的面前。去年昊铂SSR海外首秀,在国际舞台上也得到了超跑爱好者的喜爱。在泰国车展,昊铂SSR创下中国汽车出口史上“最高单价”的记录。(未来汽车日报)
7月29日,吉利对一块历经921次充放电(约40万公里行驶里程)的神盾短刀电池包进行了容量检测,结果显示健康度仍然高达90.5%。而同级产品搭载的电池包,在完成500次充放电之后,健康度就衰减到了80%,寿命远低于神盾短刀电池包。 同时,吉利还对一辆行驶里程超30万公里的银河E5耐久测试车进行了电池包拆解。拆解结果显示电池包的结构依然完整、防护完好。 8月3日,搭载神盾短刀电池的银河E5即将全球上市,并实现上市即交付。(未来汽车日报)
7月25日,比亚迪王朝全新中级SUV宋L DM-i在开封上市,新车基于新技术、新平台、新标准打造,百公里亏电油耗低至3.9L,满油满电综合续航超1500km,以“大宋”之名开创SUV油耗3时代,颠覆用户对中级SUV的油耗续航认知。宋L DM-i此次推出纯电续航里程75KM、112KM和160KM三个版本,共5款车型,售价13.58万-17.58万元。极致低能耗带来超长续航,宋L DM-i满油满电综合续航达1500km,宋L DM-i基于新一代插混整车平台打造,引领中级SUV向更优越驾乘空间和更高级驾乘体验进化。新车长宽高分别为:4780*1898*1670毫米,轴距达2782毫米,比途观L Pro(4735*1842*1682毫米)更长更宽,带来更宽奢的空间体验。纯平后排地板、超宽横向空间,让后排中座成为“C位”,加上宽舒云感座椅,带来前排头等舱、后排大沙发的舒适出行体验。超大后备箱可轻松放下全家行李,更可纯平放倒变身双人床,不管全家购物还是惬意露营,都能轻松满足。(未来汽车日报)
7月26日消息,7月25日,深蓝汽车全球战略车型“深蓝S07”正式上市,共推出增程加纯电10款配置车型,售价区间14.99万元-21.29万元,同时全系车型限时优惠1万元,其中215Max增程版、215Max乾崑智驾ADS SE版、215Pro增程版为深蓝S7经典再升级版本。深蓝S07左手深蓝超级增程,右手华为乾崑智能,在20万级中型SUV市场,携20大同级首发、50大同级领先的科技配置,打造同级领先科技含金量。随着的深蓝S07上市,意味着智能驾驶技术步入普及化新阶段,不仅满足了用户的智驾需求,也重新定义了智驾体验的价值感。华为乾崑智驾采用主视觉方案,与特斯拉纯视觉逻辑相同,在决策和规划时更加类人化,行驶轨迹更接近人类驾驶,拥有更高通行效率。但在华为乾崑智驾背后,有华为大数据模型为支撑,这一点与特斯拉纯视觉方案截然不同,实现了对驾驶环境的全方位感知和精准决策。同时,大数据模型还具备强大的学习和迭代能力,能够不断优化算法模型,提升驾驶辅助的精度和安全性。特斯拉在复杂场景下的理解能力和决策精度上,往往难以与华为乾崑智驾相媲美,这也是深蓝S07比肩特斯拉的底气。(未来汽车日报)