薇娅直播试驾特斯拉,不卖车纯赚吆喝?
秦章勇2020-04-28
大公司行业
带的不是货,而是流量。

来源:天猫汽车微博

作者 | 秦章勇

编辑 | 吴岩

入驻天猫12天后,特斯拉现身淘宝带货“一姐”薇娅的直播间。

4月28日下午,薇娅来到杭州萧山特斯拉体验中心,直播体验了Model 3、Model X以及Model S三款特斯拉车型。不过,以带货能力强著称的薇娅这次卖的不是车,而是价值1元的特斯拉汽车试驾体验劵和马斯克同款T恤。

作为首批直播卖车的车企之一,特斯拉早早开启了抖音和快手官方账号。入驻天猫后,特斯拉在淘宝开启了“直播探营”的活动,覆盖北上广深等8个城市。此次牵手薇娅试水主播带货,并不令人意外。

在中国市场狂飙突进的特斯拉,是否挖掘到了一块新的营销宝地?

占领线上卖车高地

 当自带流量体质的特斯拉遇上卖火箭的薇娅,一场并非黄金时段的普通直播,吸引了397万淘宝用户围观。

平时大多关注零食、护肤品和家居用品的“薇娅的女人”们,在留言中不断询问特斯拉的价格、功能和配置。直播前足了功课的薇娅对Model 3的中控屏、门把手等亮点如数家珍,一名特斯拉销售人员充当薇娅的临时助理,尽职尽责地配合介绍特斯拉的外观造型、内饰配置和操作方式。

薇娅直播试驾特斯拉 来源:淘宝直播截图

国产Model 3是此次直播的主角。在70分钟的直播中,光介绍Model 3就花了50分钟。为了更好地展示Model 3,薇娅把直播间“搬”到户外,通过动态试驾向用户详细介绍Model 3车型。目前,Model 3是特斯拉唯一一款国产车型,也是特斯拉在中国的销量主力。

在直播过程中,薇娅熟练地指挥粉丝刷屏“特斯拉入驻天猫”的口号,并宣布“我一定要买辆Model 3”。

不过,去年“99划算节”曾15分钟直播卖出40多辆车薇娅。这次并没有直接卖车,而是以1元的价格卖出了特斯拉汽车试驾体验劵和马斯克同款T恤。此外,她还在直播中送出了500件特斯拉专属T恤和3辆特斯拉童车。

天猫数据显示,截至发稿,特斯拉官方旗舰店中三款车型1元试驾体验劵累计销量达到3909个,其中Model 3试驾体验券卖出1922个。

事实上,直播卖车已成为汽车营销的新阵地。

在特斯拉和薇娅牵手之前,善于“交个朋友”的罗永浩和哈弗组成了“CP”。4月10日晚8点,在罗永浩的第二场抖音带货直播中,罗永浩首次带货汽车,直播现场半价哈弗F7瞬间售罄,11357张2777元的优惠券被网友疯抢,预估销售额15.65亿。

理想汽车CEO李想与主播“虎哥”连线 来源:直播截图

一向低调的理想汽车CEO李想,在短短半个月的时间里两次亮相直播间,为理想ONE代言。自称“胖头俞”的上汽乘用车副总经理俞经民也化身主播,在2月14日下午1点准时坐进了直播间,和网红主播“G僧东”一起,在抖音、淘宝等多平台上完成了一场主题名为“特别的爱给特别的你”的直播。

4月27日,小鹏汽车在第二款量产车P7正式上市前,进行了足足24小时的线上直播预热,几乎所有高管都亮相直播间接受采访。

据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020汽车直播生态报告》数据,今年前3个月,汽车直播单日最高看播人数达500万,看播用户增长6.1倍;开播量增长15倍,单日最高开播场次超7000场;开播主播人数增长12倍,新主播日新增10%。

艾瑞预测,国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元,到2020年预计达到9610亿元,到2021年将创造万亿级规模的市场。

能否成为收割销量的利器?

首次联手淘宝直播“一姐”薇娅,特斯拉并没有卖车,而是成功地赚足了眼球。近70分钟的直播收获了近400万人观看、超过200万次点赞。不少网友在留言中表示,要入手一辆特斯拉汽车。

在中国市场愈发如鱼得水的特斯拉,入驻天猫并开启直播俨然已是“标准化动作”,但它想抓住眼下这波流量红利并不容易。 

汽车是重体验、重决策的高价低频消费品,一场直播很难转化成实际的交易。线上直播虽不受地域限制,但回归到购车场景后还是会被地理位置所限,且购买之后涉及上牌、验车、保险等一系列流程。如果不能打通线上和线下的购车场景,直播卖车仍然“换汤不换药”。

乘联会秘书长崔东树曾表示,疫情期间即便线下经销商让路,直播购车也很难扛起销量这杆大旗,直播卖车面对很大挑战。对于特斯拉来说,牵手薇娅直播更多的是“赚吆喝”。

即便如此,深谙中国消费者心理的特斯拉已经在中国市场占领了绝对优势。

特斯拉 Model Y 来源:特斯拉微博

汽车行业市场预测机构LMC的数据显示,今年3月,特斯拉在中国的新车注册量达到12709辆,环比增长450%。乘联会数据显示,特斯拉3月在中国销量达到10160辆,创下入华以来最高的单月销量记录,占中国电动汽车市场销量约25%。

4月10日国产Model 3长续航版发布后,订单数量随之暴涨。据特斯拉官方配件网站Tesmanian报道,长续航版开放预定后,当天涌入大量订单,1分钟就有10个订单成交,在开放预订24小时内订单量突破2万辆。

4月23日,多部委发布补贴新政,原则上2020年-2022年的补贴标准分别在上一年基础上退坡10%、20%、30%,并设立了30万元的补贴门槛。蔚来、理想等造车新势力纷纷推出了保价政策,爱驰汽车喊出了“国补退坡10%,爱驰不退坡”的口号,特斯拉却“顶风”涨价。

4月24日,特斯拉上调了产品售价,上调部分为新旧补贴政策所形成的差额。目前,国产Model 3标准版的补贴后售价为30.355万元,上调幅度4500元;长续航版售价34.405万元,上调5000元。 

面对至关重要的中国市场,率先尝试线上直播的特斯拉看到了更大的想象空间。携手淘宝当红主播,能否成为特斯拉收割销量的利器?

关注未来汽车日报

原创文章,作者:秦章勇。转载或内容合作请点击 转载说明 ,违规转载法律必究。
本文图片来自:Open Photo  正版图库
最新快讯
阿维塔12再迎OTA升级,更智能、更安全
19小时前

2024年3月28日,阿维塔科技宣布,即日起对阿维塔12用户开启OTA升级推送。本次升级的软件版本号为AVATR.OS 3.2.0,围绕智驾能力再进化,通过7大能力升级,20+项体验优化,解锁很多智慧新体验,为用户提供更智能、更安全、更懂你的用车体验。此次,HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统,针对智能驾驶、主动安全能力,以及智能泊车等用户用车痛点,新增侧向主动安全功能LOCP、新增首次使用指引的NCA Mute功能、NCA自动上升至道路限速、NCA驶入收费站降速、脱手提醒选项功能等,让智驾体验更加完善、人性化,同时AVP再升级,停得好更省心。此次OTA升级,新增NCA自动上升至道路限速,轻松实现在限速范围内尽可能地快速通过。同时新增NCA驶入收费站主动降速,让高速智驾更省心。APP新增首次使用指引——NCA Mute功能,自由切换NCA和LCC模式,智驾路径自在掌控。此外,ADS 新增脱手提醒选项功能,增加标准、舒适两个档位;同时,还新增常去地点快捷导航推荐功能,在导航首页会智能推荐常用目的地,实现一键即可智驾到达,更懂你、更贴心。(36氪AUTO)

成功挑战五连撞和魔鬼秋千试炼, 吉利中国星双车加新上市
21小时前

3月26日,星瑞2.0TD青云版、霄汉版,星越L长风版以及星越L智擎星云版正式加新上市,官方指导价分别为12.97万元、13.87万元、14.77万元、15.97万元,并推出“10000元置换礼”等多重购车权益,2024年6月30日前购买星瑞全系还可限时免费享受价值2000元逍遥紫车色,进一步满足用户更新更多元的高价值选择。同时,“中国星百炼成角安全试炼营”也在本次活动中正式开营,成功完成超高还原、超纲标准、超高难度的“星瑞极限五连撞试炼”和“星越L魔鬼秋千试炼”,实力印证中国星刻进骨子里的高安全基因和硬核品质实力。作为吉利品牌CMA高端旗舰系列,中国星一直坚持“为汽车高价值而战”,紧跟市场趋势,积极响应用户需求,保持着每年1-2次高频率推新节奏,让产品不断进阶、精进,让用户的高价值体验持续升级。星瑞2.0TD青云版、霄汉版采用全新的“逍遥紫”专属车色,并融入熏黑运动套装、墨染星辰麂皮内饰、云境舒享座椅以及凌云浮踏3D镭雕、紫韵星河缝线等元素,以更动感更个性的设计风格满足用户的多元造型风格选择需求,再次刷新星瑞2.0TD产品高价值,让用户体验再次跃升。(36氪AUTO)

吉利银河E8挑战20吨失控重卡夹击魔鬼碰
23小时前

近日,吉利银河E8成功挑战的20吨失控重卡夹击魔鬼碰,纯电+侧碰+2辆重卡双侧夹击叠加,试验条件十分严苛。车辆凭借全新一代神盾电池安全系统、星甲笼式车身、“十宫格”电池防撞隔舱、四纵四横框架梁、“蜻蜓”传力结构等专利设计,银河E8高标准通过此次挑战。可以说吉利是行业首家开展新能源汽车安全管理体系认证的企业,带动汽车行业新能源安全管理体系认证实现从0到1的突破。实验过程中,银河E8试验车在静止状态下,受到左侧10吨大货车垂直角度以30km/h的速度撞击质心。银河E8试验车遭到撞击后发生位移,侧面撞向右侧同向静止状态下的10吨大货车,能量冲击是国标的3.3倍。车辆在碰撞后高压迅速下电,电解液无泄露,且电池包未起火、未爆炸、未冒烟。车内假人综合得分率优秀,并且银河E8碰撞后双闪及时开启,门把手自动弹出,E-Call紧急救援功能启动,自动拨打,有人工客服接入。在吉利看来,“安全”没有豪华和主流之分。基于SEA架构打造的吉利银河E8,更是最具安全感的中国新一代纯电旗舰。全新一代神盾电池安全系统,为银河E8创造了从电池到架构、整车、智控、云端的四层“无盲区”安全防护系统。(36氪AUTO)

北汽集团90天发布8款新车
23小时前

2024年的进度条悄然流过四分之一,一季度即将迎来尾声。北汽集团在开年的90天时间里,集中发布了极狐阿尔法T5、阿尔法S5、BJ30、BJ40刀锋英雄版、第十一代索纳塔等8款新车,从新能源到越野,从自主品牌到合资,密集的新品呈现出北汽集团以匠心科技赋能品质的最新成果,展现了企业向新向上的奋进经营状态。近段时间,在同级价格区间的纯电SUV里,北汽极狐阿尔法T5备受关注,销量持续攀升。阿尔法T5拥有同级罕见的800V高压超充、同级最长的660公里续航、同级最优的车内健康环境,主打名副其实的“全能型”家庭SUV。3月,北汽极狐“新生”极狐阿尔法S5报到亮相。该款产品拥有0.1925超低风阻系数,实现既能跑得快、又能跑得远,零百加速度3.7秒,百公里制动距离33.5米,搭载第四代极锋动力,推动纯电产品迈入3秒动力“平权时代”。首款搭载魔核电驱超级驱动方案的BJ30首发亮相,搭载同级独有的前后双驱动电机,带来比肩3.0T燃油发动机的加速体验;拥有电控四驱系统,实现两驱四驱无感切换,综合续航达到1000公里以上。此外,还有全新BJ40刀锋英雄版、第十一代索纳塔等车型。(36氪AUTO)

比亚迪海豹荣耀版上市,17.98万起售
2024-03-25

3月25日,比亚迪海豹荣耀版正式上市,官方指导价格为17.98万元-24.98万元。作为比亚迪e平台 3.0技术的集大成之作,海豹荣耀版以更具诚意的售价,进一步强化了产品价值,成为纯电中级细分市场的标杆级车型,彰显比亚迪全面践行“电比油低”、推动新能源车迭代合资燃油车的决心。比亚迪海豹荣耀版延续了海豹车型的优秀产品力:CTB电池车身一体化技术、iTAC智能扭矩控制技术、后驱/四驱动力架构、前双叉臂和后五连杆独立悬架,零百加速最快3.8秒,电量从30%快充到80%仅需30分钟,纯电续航长达700km,在美学、安全、操控和高效方面都有明显优势。作为一款纯电中级车,比亚迪海豹荣耀版官方指导价格直面主流合资品牌燃油中级车,进一步降低了用户的购置支出。海豹荣耀版全系标配智能上下电、热泵空调等超20项核心配置,年轻用户仅需17.98万元即可入手海豹荣耀版550km精英型,体验高品质纯电出行。海豹荣耀版700km尊贵型的价格调整至20.28万元,全面满足了年轻用户对纯电绿色出行低成本、高价值的产品期待。(36氪AUTO)

查看更多快讯
最新要闻
日产汽车发布快速转型计划,将在2030年之前推34款新能源车
新产品、新技术和降本策略。
19小时前
首次实现全年毛利率转正,零跑2024年冲击25万销量目标
总营收 167.467 亿元。
2024-03-26
奥迪步入转型「深水区」
像初创公司一样增强创新精神。
2024-03-24
2023年营收超1554.98亿欧元,宝马集团将推“新时代车型”
研发投入连续3年保持在60亿欧元以上。
2024-03-22
最大续航超800km,红旗EH7售22.98万起
红旗计划在今年推出约16款新车。
2024-03-21
2024第五届软件定义汽车论坛暨AUTOSAR中国日
2024年3月14日,由盖世汽车与AUTOSAR组织共同主办、上海智能汽车软件园支持的“2024第五届软件定义汽车论坛暨AUTOSAR中国日”圆满闭幕。
2024-03-20