来源:魏牌官方
作者|苏鹏
面对去年在插电混动市场的失利,魏牌急需推出一款重磅车型来为自己挽回颓势。
4月13日,魏牌旗舰SUV,蓝山DHT-PHEV(以下简称“蓝山”)正式市。新车定位为大6座SUV,推出两驱长续航版、四驱超长续航版两款车型,官方售价分别为27.38万元、30.88万元。
在这场长达60分钟的上市发布会中,为了凸显出蓝山的产品力,魏牌将蓝山与理想L8进行了多方位对比。魏牌CEO陈思英更是直言,开过(魏牌蓝山)之后,(会发现)蓝山比“500万以内最好的SUV”更好。
频频提及造车新势力,处处对比理想L8。背后的原因在于,目前凭借精准的定位和标签,以及智能化拉高的溢价,头部新势力已经慢慢在30万级别新能源市场占得一席之地。
以蓝山最大的竞争对手理想为例,2023年第一季度,理想大六座SUV车型L8、L9两款车型销量超过3.1 万辆,增速远超同级产品。
对于销量表现每况愈下的魏牌来说,当前急需一辆爆款车型来提振士气。魏牌将翻身的希望寄托到大6座SUV,目前该细分市场每年的增速达到25%。换言之,魏牌希望套用理想的市场策略,并在这片细分市场拿出更好的产品,来抢夺更多的市场份额。蓝山便是大背景之下推出的产物。
同时,这也是陈思英履新魏牌CEO以来的第一次大考。从担任魏牌CEO到蓝山上市,只有54天的间隔,“来长城有两个多月,感觉天天都像打仗冲锋似的。”陈思英直言。
不过从结果导向来看,从发布到上市,蓝山的话题度一直高居不下。陈思英认为,长城汽车赋能,各团队高效协同;更多多元化营销方式;坚持新能源长期竞争意识;沉下心来与用户沟通;比500万内最好SUV更好的产品体验,让蓝山获得极高的市场关注度。
保持市场关注度是产品热销的前提,但能否在当下竞争激烈的竞争市场成为爆款,还要依靠产品的差异化和技术长板。相较于理想L8而言,陈思英认为,蓝山最大的竞争优势在于,“依托长城汽车森林生态体系和32年造车底蕴,蓝山集长城汽车领先技术于一身,不仅做起来宽大舒适,开起来也充满激情。”
深谙用户营销之道的理想汽车董事长李想总是能抓紧用户需求,在满足用户需求的前提下将旗下产品称之为“500万以内最好的SUV”,而在蓝山的上市发布会上,陈思英则将蓝山称之为“500万以内最好的SUV”更好的产品,这背后的底层逻辑是,蓝山给到了用户样样都要更好的产品。
未来汽车日报摄
具体到产品定位,在车身尺寸方面,蓝山长宽高分别为5156/1980/1805mm,轴距为3050mm。作为对比,理想L8的长宽高为5080/1995/1800mm,轴距为3005mm。
魏牌官方表示,在乘坐舒适度上,蓝山有着340mm的第三排腿部向上高度,整车空间比同级的理想L8更大。
动力上,蓝山搭载1.5T+DHT+P4组成的插电式混动系统,综合功率380kW、最大扭矩933N·m,百公里加速4.9秒,并且可以实现WLTC标准下综合续航超1000公里,纯电续航180公里,馈电油耗6.7L。
理想L8则采用一套增程式电动系统,由一台1.5T增程器、两台驱动电机和一套三元锂电池组组成,综合功率为330kW、最大扭矩为620N·m,百公里加速为5.5秒。WLTC续航也可以达到1000km以上,亏电状态下油耗为7.7L/100km。
另外,蓝山的前排搭载了4K分辨率的27英寸高清智慧娱乐屏,但后排并未学习理想悬挂“液晶电视”。
在发布会后的群访环节,魏牌CTO刘艳钊解释称,魏牌通过测试发现,目前而言,后排电视这项配置还不属于成熟技术,所以不急于追求智能化而埋下质量隐患。比如,搭载后排电视的SUV在行驶里程超过7000公里之后,后排电视部位会出现异响。
在智能化的策略上,魏牌相对保守。但蓝山并不吝啬在智能硬件上进行堆积,全车搭载了26个硬件传感器(1个ADAS摄像头,5个毫米波雷达,12个超声波雷达,4个环视摄像头,4个侧视摄像头)。并搭载毫末智行的高速NOH智慧领航辅助驾驶系统,可满足智能进出匝道、智能避让汇入口、智能变道保护、分心疲劳监测、智能识别易混分叉路口识别等智能驾驶功能。未来,蓝山还将推出激光雷达版本。
除了在产品力方面,蓝山满足了用户的顶格需求外,面对瞬息万变的竞争格局,魏牌也保持着敏锐的嗅觉,试图打造出更多明星大单品。长城集团将整合“传统中台、营销中台、销售中台、渠道中台、数字化中台”组织,持续赋能魏牌向高端智能新能源转型,长城汽车今年整体核心的品牌都会投入到战略车。
“未来我们会综合魏牌自身发展、外部市场竞争、经销商状态、产品规划等,持续进行流程优化或者说流程再造,让整个体系更高效。”陈思英表示。
凭借相对扎实的产品力,蓝山似乎具备了一定的爆款潜质。在上市发布会前3天,蓝山的订单量已经突破1万辆。发布会结束后,陈思英透露,发布会结束后,仅济南一个销售区域,小定转大定的数量已经破百。
但对于魏牌乃至陈思英而言,蓝山并不满足成为细分市场的爆款,其更想成为细分市场的寡头产品。
“目前这个市场竞争,寡头车型基本上是8000台。以产品力和价格竞争力来说,我认为蓝山也应该奔着这个目标去。”谈及蓝山的市场预期,陈思英表示。
未来汽车日报
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